中國最大的米業(yè)航母 
劉曉波 記者徐國春
一個(gè)根植于中國農墾稻米加工專(zhuān)業(yè)的新型企業(yè)---黑龍江省北大荒米業(yè)有限公司，以其得天獨厚的自然優(yōu)勢和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力，在推進(jìn)中國農業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程中獨樹(shù)一幟。
北大荒米業(yè)是黑龍江墾區按照農業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展戰略組建的國家農業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)。公司下轄建三江、興凱湖、北珠、御綠、綏化5個(gè)分公司31個(gè)制米廠(chǎng)，控股蘭州北龍米業(yè)、訥河北龍米業(yè)、虎林北大荒米業(yè)、廣東北大荒米業(yè)、江蘇北大荒米業(yè)、信德貿易公司、匯航電子商務(wù)7個(gè)子公司。北大荒米業(yè)于2003年2月通過(guò)國際權威認證機構瑞士通用標準認證行（SGS）ISO9001、ISO14001及HACCP國際管理標準體系認證。北大荒米業(yè)配置水稻基地1000萬(wàn)畝，擁有國際領(lǐng)先的精制米生產(chǎn)線(xiàn)48條，年加工水稻能力235萬(wàn)噸，生產(chǎn)的“北大荒”系列品牌大米成為國家免檢產(chǎn)品，并被中國綠色食品發(fā)展中心認證為A、AA級綠色食品，歐盟ECOCERT、日本JAS、瑞士SGS認證為有機食品。北大荒米業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)占有率、出口創(chuàng )匯率、品牌知名度居國內同行業(yè)前列，是中國最大的米業(yè)公司之一。
基地建設中的規模主體
作為國家農業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，北大荒米業(yè)起始之初，就以中國北方為基點(diǎn)，著(zhù)手建立龍頭與基地牽動(dòng)和反哺機制，全力推進(jìn)綠色食品的產(chǎn)業(yè)化，積極推進(jìn)基地產(chǎn)業(yè)建設，向優(yōu)質(zhì)高效農業(yè)延伸。在北大荒米業(yè)推進(jìn)的歷程中五大工程如五星璀燦：水稻原種基地工程，啟動(dòng)了“黑龍江省江川農場(chǎng)萬(wàn)畝水稻原種繁育基地”項目；綠色食品水稻基地工程，全面貫徹國家綠色食品水稻標準，擴大綠色食品水稻監控面積，建設綠色食品水稻基地170萬(wàn)畝；有機食品水稻基地工程，建設符合歐盟ECOCERT、日本JAS、瑞士SGS標準的有機食品基地和轉換基地20萬(wàn)畝；稻米產(chǎn)業(yè)建設“十專(zhuān)”工程，即專(zhuān)品種繁育、專(zhuān)品種種植、專(zhuān)品種管理、專(zhuān)品種收獲、專(zhuān)品種運輸、專(zhuān)品種收儲、專(zhuān)品種加工、專(zhuān)品種包裝、專(zhuān)品種存放、專(zhuān)品種銷(xiāo)售；家庭農場(chǎng)增收帶動(dòng)工程。2003年，北大荒米業(yè)采取產(chǎn)前定單、產(chǎn)中服務(wù)、產(chǎn)銷(xiāo)聯(lián)結的方式，與27個(gè)基地農場(chǎng)簽訂合同面積500多萬(wàn)畝，拉動(dòng)家庭農場(chǎng)6.5萬(wàn)戶(hù)，年可增加農戶(hù)收益1.05億元。
現在，北大荒米業(yè)的目光又投向了北方產(chǎn)糧區和南部銷(xiāo)區。2002年初，北大荒米業(yè)成功與拉哈糧庫、寶東糧庫共同出資組建了雙河米廠(chǎng)和寶東米廠(chǎng)。2002年底，北大荒米業(yè)又成功在蘭州建廠(chǎng)，生產(chǎn)線(xiàn)已投入生產(chǎn)，使蘭州市民吃上了北大荒牌大米。2003年4月2日，北大荒米業(yè)利用肇源縣很好的水稻種植優(yōu)勢，優(yōu)惠的招商引資政策，簽訂了“日加工200噸大米的精制米”合作建廠(chǎng)的合同，將使雙方的優(yōu)勢得到進(jìn)一步的展現。2003年6月，與江蘇大豐合作建立大米加工生產(chǎn)廠(chǎng)。北大荒，北大荒米業(yè)在推進(jìn)農業(yè)產(chǎn)業(yè)化格局、帶動(dòng)區域經(jīng)濟發(fā)展中，將對中國農業(yè)的發(fā)展起到怎樣的拉動(dòng)作用？
國際化營(yíng)銷(xiāo)中的戰略單元
在公司重組之初，面臨大米市場(chǎng)價(jià)格相對較低，市場(chǎng)運轉速度遲緩，貨幣回籠困難的情況；面臨著(zhù)全國陳化糧、輪換糧拋售對市場(chǎng)的慣性持續影響；面臨著(zhù)東北米與南方米運輸成本差異性對市場(chǎng)的影響，行業(yè)形勢異常嚴峻。
2002年7月，北大荒米業(yè)聘請國內知名的派力營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司作公司的營(yíng)銷(xiāo)設計。北大荒米業(yè)自上而下的導入和建立全新整體營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)理念，在原有市場(chǎng)拓展的基礎上，調整渠道策略及區域銷(xiāo)售策略，并建立了有效的品牌和產(chǎn)品整合傳播方式，實(shí)現了由“土八路”向“正規軍”的轉變，在科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)方面邁出了堅實(shí)的一步。
北大荒米業(yè)積極調整銷(xiāo)售策略，規范市場(chǎng)布局。認真落實(shí)“2:8”戰略原則，在穩定批發(fā)市場(chǎng)的基礎上，重點(diǎn)向超市、大賣(mài)場(chǎng)、二級批發(fā)市場(chǎng)延伸，向地級市縣幅射。目前，北京、上海、西安、成都等重點(diǎn)城市進(jìn)入超市率達80%，并逐步開(kāi)展終端的配送業(yè)務(wù)。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)篩選和培育，現已形成了華東、華北、西北、西南、兩湖、兩廣、北京、北方等八大銷(xiāo)售分公司為主的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )系統。到目前為止，已進(jìn)入國際連銷(xiāo)超市、國內大型連鎖超市6100多家網(wǎng)點(diǎn)，進(jìn)入學(xué)校、軍供站等大型社團機構70多家。
北大荒米業(yè)認為：進(jìn)一步做好國際化經(jīng)營(yíng)定位，加大力度拓展國外市場(chǎng)，是公司實(shí)現可續經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。一是在戰略定位上，繼續深化“產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)、專(zhuān)業(yè)化發(fā)展、集團化運作、國際化牽動(dòng)”的發(fā)展戰略，做好規劃和戰略配套，未雨綢繆。二是在戰略目標上，要全力推進(jìn)“三個(gè)三分之一”戰略目標的實(shí)現，即三分之一的產(chǎn)品在境外銷(xiāo)售，三分之一的產(chǎn)值在境外實(shí)現，三分之一的利潤在境外取得。三是在戰略推進(jìn)上，要結合稻米產(chǎn)業(yè)規劃實(shí)施，在引入國際工商資本、體制和流程現代化、稻米衍生品戰略單元境外上市、海外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )、海外加工基地建設等方面取得實(shí)質(zhì)性突破。
在國外市場(chǎng)，北大荒米業(yè)通過(guò)與中糧進(jìn)出口公司合作，產(chǎn)品已遠銷(xiāo)到波多黎各、利比亞、巴布亞新幾內亞、保加利亞、羅馬尼亞、土耳其、南斯拉夫、加拿大、密克羅尼西亞、南非、澳大利亞、新西蘭、萊索托、匈牙利、德國、新加坡、俄羅斯、哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦、吉爾吉斯斯坦、蒙古、香港和澳門(mén)等國家和地區。通過(guò)第三國轉口貿易，還將產(chǎn)品銷(xiāo)到了臺灣地區。
產(chǎn)業(yè)縱深發(fā)展中的前瞻性雛形
北大荒米業(yè)積極推進(jìn)產(chǎn)業(yè)規劃和重點(diǎn)項目啟動(dòng)工程，基本形成了稻米產(chǎn)業(yè)縱深發(fā)展雛形。一是進(jìn)一步推進(jìn)稻米產(chǎn)業(yè)“產(chǎn)學(xué)研”工程，與中國農業(yè)大學(xué)、江南大學(xué)、八一農墾大學(xué)、北海道大學(xué)、瑞士布勒研究所等科研院校和科研機構建立了“產(chǎn)學(xué)研”聯(lián)盟，在品種繁育、產(chǎn)業(yè)規劃、衍生品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品監測、綠色及有機食品應用技術(shù)等方面，實(shí)行全方位合作，其中與江南大學(xué)的合作 “水稻全利用”項目已被列入國家“十五”重點(diǎn)科研項目。二是推進(jìn)重點(diǎn)項目啟動(dòng)工程，繼續開(kāi)發(fā)富硒米、免淘胚芽米、糙米食品、營(yíng)養米粉、米糠油、稻殼發(fā)電等加工綜合利用項目。三是經(jīng)國家計委重點(diǎn)立項，在黑龍江省五常市精深加工科技園區建設項目，已進(jìn)入可行性研究批復階段，該項目一期固定資產(chǎn)投資1.12億元，主要包括：小包裝精制米生產(chǎn)線(xiàn)，保鮮方便米飯、中小學(xué)生營(yíng)養配餐、米糠營(yíng)養素和米糠營(yíng)養纖維固體飲料、米胚芽飲料等項目，預計用2年時(shí)間完成。這個(gè)項目的啟動(dòng)，將對水稻產(chǎn)業(yè)結構調整和提高效益起到推進(jìn)作用。
目前，北大荒米業(yè)已具有不可復制的核心競爭能力表現在：高度組織化的基地建設能力、規�；漠a(chǎn)品制造能力、持續的成本控制能力、均衡一致的供貨能力、專(zhuān)業(yè)化的精深產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力。北大荒米業(yè)的系列優(yōu)勢成為同行業(yè)領(lǐng)先的實(shí)力標志。經(jīng)過(guò)公司高層領(lǐng)導的運籌帷幄，未來(lái)的北大荒米業(yè)將著(zhù)力在五個(gè)方面培育和打造核心競爭能力：一是特有的糧食資源調控能力，二是特有的國家糧食安全保障能力，三是特有的戰略性營(yíng)銷(xiāo)能力，四是特有的資本擴張能力，五是特有的市場(chǎng)調控能力。
總經(jīng)理趙建軍說(shuō)：“日新月異的形勢使我們感受壓力，前無(wú)古人的事業(yè)催人奮進(jìn)，黑龍江農墾總局黨委和墾區人民的期望和重托讓我們沒(méi)有退路可走，北大荒米業(yè)有責任、也有信心為推進(jìn)中國農業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程做更多的探索，為中國農業(yè)現代化和農業(yè)企業(yè)走向世界盡一份微薄之力。”